家具不同于快消品，家具置新和更換會(huì)耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力，用戶在購(gòu)買前往往經(jīng)過(guò)復(fù)雜的選擇思考過(guò)程。而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)的資金投入，決定加盟品牌也絕不是易事。
對(duì)于正在尋求商機(jī)的家具加盟商來(lái)說(shuō)，應(yīng)如何權(quán)衡一家家具企業(yè)實(shí)力？產(chǎn)品、品牌、服務(wù)傳統(tǒng)中的三大板斧在其中應(yīng)扮演什么樣的角色？
產(chǎn)品是一切抉擇的出發(fā)點(diǎn)
產(chǎn)品質(zhì)量好壞與產(chǎn)品創(chuàng)新能力高低是衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，這也是經(jīng)銷商在考量品牌時(shí)的首要考慮?！笆加陬佒?，忠于品質(zhì)”最能形容用戶消費(fèi)家具產(chǎn)品時(shí)的狀態(tài)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感與品質(zhì)往往成為市場(chǎng)中決勝的關(guān)鍵。
①產(chǎn)品研發(fā)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，迭代慢
②新品設(shè)計(jì)感欠缺，感覺(jué)總與市場(chǎng)脫節(jié)
③板材差、環(huán)保不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)
④產(chǎn)能跟不上、供貨不穩(wěn)定，供貨周期太長(zhǎng)
在琳瑯滿目的家具品牌下，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以上問(wèn)題也是家具企業(yè)經(jīng)常面臨的難題。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅需考察產(chǎn)品本身，為保證門(mén)店產(chǎn)品的“續(xù)航”能力，還需要從研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)能、物流等多方面考量企業(yè)的產(chǎn)品能力。
品牌是持續(xù)發(fā)展的助推力
對(duì)于低頻的耐消品來(lái)說(shuō)，品牌雖然不是大多數(shù)用戶考慮的首要因素，但卻是選擇時(shí)一個(gè)重要的參考指標(biāo)，有了良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，輔以正確的品牌建設(shè)和推廣戰(zhàn)略，才是家具企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保障。
在市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)的家具品牌，有強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的依托和背書(shū)，樹(shù)立了用戶心中良好的品牌形象，是經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)，綜合考量的因素之一。
事實(shí)上，不少選擇加盟的經(jīng)銷商，可能早已是馳騁在家具市場(chǎng)多年的“家具老炮”，而對(duì)于那些長(zhǎng)年從事自營(yíng)店的店主來(lái)說(shuō)，選擇加盟品牌時(shí)感觸最深的就是品牌管理的區(qū)別。
一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)自營(yíng)店缺乏品牌意識(shí)，店面管理不全面，產(chǎn)品也往往是從當(dāng)?shù)刈鞣换蚬S進(jìn)貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)規(guī)范和統(tǒng)一的服務(wù)，大大影響了其進(jìn)一步市場(chǎng)拓展。
服務(wù)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的保障
伴隨消費(fèi)需求升級(jí)，人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求也在升級(jí)，售前、售中和售后共同決定著最終的消費(fèi)體驗(yàn)及對(duì)品牌的認(rèn)可度。
家具售后的復(fù)雜性導(dǎo)致了服務(wù)質(zhì)量的良莠不齊，末端服務(wù)的薄弱成為行業(yè)通病，能否給用戶更加可靠的服務(wù)保障成為考量家具企業(yè)是否長(zhǎng)久發(fā)展的重要指標(biāo)。
一般小工廠由于能力有限，只具備基礎(chǔ)的零售服務(wù)，對(duì)于送貨、安裝、售后等往往難以滿足，如產(chǎn)品在質(zhì)保期出現(xiàn)問(wèn)題，店面往往無(wú)人跟進(jìn)。
對(duì)于選擇加盟的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，尤其是定制企業(yè)，如廠家不能提供全面的扶持和指導(dǎo)，那將后患無(wú)窮。對(duì)于很多決心加盟的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)：
選對(duì)品牌等于成功一半
對(duì)于有著20余年生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的皇朝來(lái)說(shuō)，其過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中獲得了眾多用戶的青睞，而專業(yè)的終端服務(wù)也早已獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)中，選擇皇朝，加盟更放心！
①20余年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)造就成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
②多品牌全系列組成完善的品類組合、價(jià)格梯度組合
③強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)中心保證風(fēng)格獨(dú)創(chuàng)性及迭代升級(jí)
④現(xiàn)代化工廠后端保障，保證供應(yīng)完善，供期穩(wěn)定
強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷推廣能力
①簽約林志玲為形象代言人，營(yíng)造時(shí)尚溫馨品牌形象
②2008年北京奧運(yùn)會(huì)生活家具獨(dú)家供應(yīng)商
③皇朝家居號(hào)高鐵專列首發(fā)，引領(lǐng)品牌營(yíng)銷新時(shí)代
④央視背書(shū)，新媒體線上引流，助力品牌營(yíng)銷能力
皇朝家私代言人林志玲
①店面設(shè)計(jì)到門(mén)店試營(yíng)業(yè)全程監(jiān)控，節(jié)約店租成本
②標(biāo)準(zhǔn)店面、裝修、樣品一步到位，盈收快人一步
③市場(chǎng)策劃、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、助推簽單等保姆式幫扶
④到廠基礎(chǔ)、巡回提升、核心管理、總裁思維培訓(xùn)，構(gòu)建人才體系
