來自湖南婁底的戴長(zhǎng)征經(jīng)營(yíng)著一家1300余㎡的皇朝專賣店，店內(nèi)陳列了柏林、睿木、烏金新韻、北美風(fēng)情、薩帝、HK·D、愛家等幾大熱賣系列，作為建材“老江湖”的他，在2018年10月毅然決然加入了皇朝，談到為何加入皇朝，他說到“是皇朝的品牌給了我自信”。

1300㎡的大店來自品牌自信

“我決定加盟家具時(shí)，就決定開千平大店。有人曾問我，現(xiàn)在定制這么火熱，成品還有市場(chǎng)嗎？我的回答是肯定的?！霸谡劦郊用藭r(shí)，戴總這樣說道，這不僅是他作為一個(gè)老家居人的敏感，也是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精準(zhǔn)把控。

“婁底雖然是三線城市，但是它的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。在決定向下游家具市場(chǎng)拓展時(shí)，我就選定了皇朝，在當(dāng)?shù)?，皇朝是一個(gè)有口皆碑的大品牌。成品+定制完善的產(chǎn)品體系，強(qiáng)大的后端生產(chǎn)都讓我有開大店的自信，我在18年10月加入了皇朝大家庭中。

“在我加盟建店的過程中，從選址、設(shè)計(jì)、定位、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)，總部都給予了我很多支持。得益于皇朝的保姆式無憂經(jīng)營(yíng)，1300㎡的獨(dú)立店，我能比別人更快開店搶得市場(chǎng)先機(jī)?！?/span>

在前期就要捕捉客戶

“我最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是我十幾年的建材的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。大家都在說‘營(yíng)銷前置'的概念，如果在客戶開始選購(gòu)家具時(shí)再出現(xiàn)已經(jīng)很晚了，我們要在客戶買房、交樓、裝修的時(shí)候介入，不斷露出品牌和產(chǎn)品，植入消費(fèi)者觀念中，當(dāng)他決定買家具時(shí)，選擇你也是順理成章的事情，在經(jīng)營(yíng)中，我會(huì)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)建材用戶的記錄和跟進(jìn)。”戴總這樣說到。

隨著社交媒體的迅猛發(fā)展，爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“流量入口”成為家居企業(yè)的共識(shí)，皇朝家私不僅積極搶占各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且利用新品、“爆品”將流量引入門店，搭建終端持續(xù)盈利體系。

“我能夠毫不猶豫加入皇朝，也跟它在營(yíng)銷上的活力有關(guān)，它能夠精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，我相信皇朝的生命力。”從加盟皇朝以來，不到半年戴總的提貨量就近三百萬，用業(yè)績(jī)證明了品牌的實(shí)力。

做家居也需要長(zhǎng)征精神

談到2019年的計(jì)劃，戴總說到：2019年我們還是要夯實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)于剛剛成立的大店來說，如果沒有堅(jiān)實(shí)的根基是不會(huì)厚積薄發(fā)的。因此，我們的首要目標(biāo)是打造團(tuán)隊(duì)，確保所有的標(biāo)準(zhǔn)和流程制度的執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)、專業(yè)銷售技巧方面的磨煉。

同時(shí)進(jìn)行的是客戶的拓展，由于獨(dú)立新店，進(jìn)店的客流不大，通過電話營(yíng)銷、陌生拜訪、前期建材客戶維護(hù)來拓寬客戶來源渠道，做好持續(xù)追蹤，增加成單率以及客單值。同時(shí)，戴總還加強(qiáng)了城市的推廣計(jì)劃，增加了廣告投入，達(dá)到品牌的廣而告之。

“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。”就像戴總的名字戴長(zhǎng)征一樣，他把家居事業(yè)看作是一場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)的長(zhǎng)征路，“我很幸運(yùn)能與皇朝為伍，在這場(chǎng)戰(zhàn)役里，我愿和總部一起攜手，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)事業(yè)上新的突破，2019年我希望在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三，成為消費(fèi)者購(gòu)買家具放心的選擇?！?/span>