在中國(guó)家居從“單品定制”走向“空間定制”趨勢(shì)下，精裝、整裝、拎包入住已成為大勢(shì)所趨。

有數(shù)據(jù)顯示，2018年有885家開發(fā)商推出2728個(gè)全裝修/精裝房住宅項(xiàng)目，增長(zhǎng)近80%，精裝房市場(chǎng)滲透率已達(dá)27.5%，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到32%，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期。

在拎包入住的趨勢(shì)下，面對(duì)全裝修高達(dá)32%滲透率的甜蜜誘惑，皇朝集團(tuán)將如何把握機(jī)遇，把握新藍(lán)海？

7月7日下午，“流量致勝·模式領(lǐng)航”香港皇朝家私集團(tuán)第三屆拎包入住項(xiàng)目年會(huì)于皇朝集團(tuán)總部隆重舉行，精英們齊聚一堂，共同探索拎包入住新渠道，譜寫皇朝集團(tuán)新未來！

拎包入住——家裝市場(chǎng)的大勢(shì)所趨

會(huì)議伊始，皇朝集團(tuán)常務(wù)副總裁褚漢青先生進(jìn)行了致辭，他表示這是一場(chǎng)交流與分享的會(huì)議，希望在座的各位嘉賓和經(jīng)銷商能夠敞開心扉，共商大計(jì)。

褚總認(rèn)為拎包入住能夠成為大勢(shì)所趨有三個(gè)方面的原因，一是因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和導(dǎo)致常規(guī)活動(dòng)流量開始下降，需要新的渠道來導(dǎo)流；二是房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展以及國(guó)家政策的大力支持，精裝房必將在未來家裝市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位；三是隨著主流消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，一套完整的家居解決方案成為了眾多消費(fèi)者的選擇。

皇朝集團(tuán)擁有完整的產(chǎn)品體系、工廠政策支持、以及完善的孵化拎包商的服務(wù)體系，并有與一線地產(chǎn)商搭建的穩(wěn)固合作平臺(tái)，完美滿足做拎包入住的條件——“以定制切入，以成品配套，以軟裝協(xié)同”。

褚總鼓勵(lì)經(jīng)銷商們把握時(shí)機(jī)盡早進(jìn)入拎包入住快車道，抓住未來三年精裝房交付的黃金期，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，與集團(tuán)一起譜寫更多輝煌。

大咖分享——一線地產(chǎn)商的支持認(rèn)可

此次年會(huì)，皇朝有幸邀約到了房地產(chǎn)三巨頭的代表嘉賓——碧桂園誠(chéng)加拎包入住總經(jīng)理聞海達(dá)先生、恒大·恒騰集團(tuán)家居中心副總經(jīng)理劉曉先生與萬(wàn)科集團(tuán)美居中心產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜鐘麗女士出席。

聞海達(dá)先生對(duì)于拎包入住的未來抱有極大信心。會(huì)上，他分享了碧桂園誠(chéng)加對(duì)于拎包入住的商業(yè)探索，系統(tǒng)地總結(jié)了拎包入住發(fā)展4階段和地產(chǎn)家居發(fā)展4階段，建議經(jīng)銷商們要主動(dòng)擁抱拎包入住新趨勢(shì)，保持探索耐心，找對(duì)合作對(duì)象，做好新零售渠道布局。

劉曉先生則以親身經(jīng)歷與體會(huì)為引，與臺(tái)下諸位探討了拎包入住如何做大做強(qiáng)。發(fā)言中，劉總對(duì)皇朝予以了極大肯定，表示恒大將是皇朝集團(tuán)發(fā)展拎包入住忠實(shí)的合作伙伴。

地產(chǎn)商盟友的支持與認(rèn)可增強(qiáng)了皇朝大力推動(dòng)拎包入住的信心，對(duì)于在拎包入住這條跑道上剛剛起跑的經(jīng)銷商來說，地產(chǎn)商代表們關(guān)于拎包入住的深刻詮釋和發(fā)展指導(dǎo)十分有借鑒意義。

年度總結(jié)規(guī)劃——回首過往，展望未來

回首集團(tuán)以往在拎包入住方面所獲得的榮譽(yù)與成就，立足現(xiàn)在的發(fā)展，展望美好的未來，是這次年會(huì)的一個(gè)大重點(diǎn)。

皇朝家私營(yíng)銷中心拎包入住項(xiàng)目部總監(jiān)段清林先生在會(huì)上做了拎包入住的年度總結(jié)與規(guī)劃，在過去的一年里，皇朝家私拎包入住項(xiàng)目銷售額十分喜人，同比增長(zhǎng)高達(dá)82.73%，漲勢(shì)兇猛，發(fā)展前景巨大，這無疑給在座的經(jīng)銷商們吃了一顆定心丸。

段總還將干貨與案例相結(jié)合，為大家詳細(xì)地講解了拎包入住的落地流程，從項(xiàng)目考察、樣板間打造，到引流和過程管控，系統(tǒng)地解答了困擾經(jīng)銷商們已久的疑慮與問題。

最后，拎包入住新品震撼發(fā)布，檀雅系列、曼哈頓系列、愛琴海系列、胡桃臻品系列、極光系列以及時(shí)尚胡桃系列六大系列首次亮相，博得滿堂喝彩，這六款極具性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力的新品系列是拎包商們強(qiáng)有力的武器，將在搶占家裝市場(chǎng)上發(fā)揮巨大作用。

皇朝經(jīng)銷商有天然的發(fā)展拎包入住的優(yōu)勢(shì)，無論是總部完善的幫扶政策，還是性價(jià)比高的拎包入住新品，都極大程度地提升了經(jīng)銷商們開展拎包入住項(xiàng)目的信心。

定制切入——八大保障，六大支持

定制是拎包入住的重要一環(huán)，定制門店也更容易切入“拎包入住”領(lǐng)域。對(duì)于有意向開展拎包入住的經(jīng)銷商而言，加盟皇朝定制+無疑是個(gè)好選擇。

年會(huì)上，皇朝定制+招商總監(jiān)陳杰先生進(jìn)行了定制招商政策發(fā)布，他明確指出，拎包入住的推進(jìn)，有著1+1+1>3的效果（全屋定制、成品配套以及整體櫥柜進(jìn)行整合開展拎包收益遠(yuǎn)高于三品類單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的收益）。

皇朝定制+順勢(shì)而行，對(duì)于經(jīng)銷商開展保姆式幫扶，更與八大保障、六大支持保駕護(hù)航，讓經(jīng)銷商發(fā)展拎包有保障，即便是從零開始，也能成長(zhǎng)為拎包專家。

實(shí)戰(zhàn)分享——新秀亮相，成績(jī)矚目

“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢？”

率先進(jìn)入拎包入住領(lǐng)域的皇朝經(jīng)銷商大都做出了令人矚目的成績(jī)，在過去的一年里，他們過五關(guān)、斬六將，始終堅(jiān)守在一線，為廣大消費(fèi)者們帶去優(yōu)質(zhì)的拎包服務(wù)。

其中，廣西南寧店的凌霄芳女士和河南鄭州店的王冠軍先生作為優(yōu)秀拎包商的代表，上臺(tái)做了經(jīng)驗(yàn)分享。

凌總于2018年年初在公司的幫扶下組建了自己的拎包團(tuán)隊(duì)，她從一個(gè)拎包小白開始，不斷地嘗試、學(xué)習(xí)、請(qǐng)教前輩們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在公司的幫助下爭(zhēng)取樓盤資源，全程跟進(jìn)，從未懈怠，創(chuàng)下了小店面年入千萬(wàn)的奇跡。

王總同樣是2018年加入了拎包服務(wù)商行列，經(jīng)過一年的運(yùn)作，他已經(jīng)擁有了一支60人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，他在分享中也著重講述了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，并向皇朝對(duì)于門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)支持表達(dá)了感謝，他鼓勵(lì)同仁們要勇敢的邁出第一步，一起加入到皇朝拎包大家庭來。

未來的幾年對(duì)于拎包入住來說將是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，企業(yè)、地產(chǎn)商和經(jīng)銷商們要看準(zhǔn)趨勢(shì)，找對(duì)方向，堅(jiān)定前行！在皇朝的帶領(lǐng)下，一場(chǎng)關(guān)于拎包入住新渠道新模式的探索之旅已經(jīng)起航，這場(chǎng)征程因?yàn)橛心愣剩?/span>